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深圳市创世纪节能工程有限公司是一家以响应国家号召为导向,专业专注,节能、环保、减排系列工程的系统集成商。 公司聚集了一大批经验丰富及技术过硬的优秀人才,建立了一个优秀精锐的管理团队,以严谨、务实、高效和精致的工作作风,运用完善科学的管理方法,坚持以节能,减排为导向以服务带营销的发展理念,为客户提供优质的产品和满意的售后服务,做到精益求精,坚持以用户为中心,不断提升用户的价值。
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    太阳能做大做强必由之路

      太阳能企业要想做大做强,离不开强大的渠道能力。从目前的太阳能行业来看,真正将渠道做实做透的企业寥寥无几。这也成为太阳能行业实现突破发展的掣肘。
      但是,这个有着强大生命力的行业不乏创新与变革者。
      打造永久经销商
      在这个“渠道为王”的时代,每一个行业和企业的发展都无一例外地被这一规则所左右着。太阳能行业也如此,而太阳雨熟谙这一规则。11年来,其渠道建设从无到有,从有到强,尤其是随着家电下乡的深入开展,太阳雨抢抓机遇,深耕渠道建设,并逐步形成行业内最强大的渠道能力。
      然而,太阳雨并未就此放慢脚步,其渠道建设的创新节奏、决心和力度令业内叹服。太阳雨太阳能有限公司总经理陈荣华告诉记者,“选择大品牌、抓住大市场、把握大未来”,这将是太阳能经销商未来的制胜之道。2011年开始,太阳雨集团将推出永久经销商计划,全面实施新型渠道战略:以县级总代理为核心完善分销,形成两级渠道模式,打造永久经销商。以此让太阳雨的经销商把太阳雨当作自己永久的事业来经营,充分体现厂商一心,发挥两者合力,谋求共同发展。为此,太阳雨太阳能通过市场调研、寻找机会、明确客户、产品定位、盈利模式、绩效管理、市场营销等8大手段构建起“珍珠”链条,以此服务永久经销商计划。据透露,太阳雨将力争在未来5年内在全国培养300家年销售额在1000万元的太阳能经销商大户。
      随着渠道建设的逐步升级,渠道管理重要性凸显。太阳雨集团董事长徐新建表示,为强化渠道管理,太阳雨还将进一步建立起监管体系,实施各销售部、营销公司、集团三级监督机制。
      以品牌涵养渠道
      广大经销商之所以愿意选择太阳雨品牌来永久经营,家电下乡太阳雨之所以一直雄踞销量冠军的位置,说到底是由于广大经销商以及消费者对太阳雨品牌的充分认同。品牌的影响力是渠道健康发展最好的营养,由此品牌的打造尤为重要。
      对于品牌的塑造与建设,太阳雨是极其果敢、极具魄力的。太阳雨在新能源行业首开先河,借助央视强大的媒体平台推进大品牌建设,连续三年中标央视黄金资源,以极具长期发展目光的在手笔投入持续引领中国新能源。日前,太阳雨与CCTV成功达成年度合作意向,借强势媒体黄金资源,持续为终端市场注入信心与活力。此外,为推动品牌深入人心,太阳雨还先后与长安汽车、联想集团结盟,以10000辆红太阳售后服务车、10000台电脑服务太阳能下乡。
      热心公益事业是太阳雨品牌文化的重要内容,同时也有力推动了企业的大品牌建设。据悉,2008年奥运会期间,太阳雨太阳能投身中国残疾人事业,与中国残疾人联合会携手,组建残奥助威团,亲抵现场为赛场健儿加油喝彩。2010年上海世博会期间,太阳雨太阳能以“阳光,让生命更精彩”的主题愿景,再续助残公益事业,成为世博会生命阳光馆爱心合作伙伴。日前,太阳雨太阳能再度携手中国残联,正式成为广州2010年亚残运会爱心合作伙伴。徐新建感言,太阳雨始终坚持生态公益理念,积极投身慈善事业,持续践行着一份关爱自然和谐与人类健康的绿色事业观,这是企业持续发展的关键。
      给力大未来
      众所周知,2009年以来,家电下乡政策成功推动了太阳能热水器行业的快速发展。但由于中标企业数量多、农村市场进入门槛低,企业竞争手段无序化、市场竞争价格比拼恶化等诸多因素的负面影响,行业在2010年度遭遇了新一轮的洗牌,引发了农村太阳能市场整体销售下滑,大多数企业经营状况出现意外滑坡。
      对此,陈荣华认为,太阳能行业的洗牌,对于中小企业是坏事,但对于大企业而言却是千载难逢好机会。这将会进一步推动和提升太阳雨销售规模和领先优势。
      低碳时代给太阳能行业的发展提供了广阔的空间,同时也为企业发展创造了难得的发展机遇。
      太阳雨除了渠道建设、自身品牌等优势之外,还有着强大的产业链、产品线、人才队伍及资本等优势。太阳雨是太阳能行业唯一能在同一个园区同时生产毛坯管、真空管和热水器的企业,是唯一同时拥有全玻璃真空集热管、平板、玻璃热管、金属热管4种技术及生产4类集热产品的能力的企业。
      业内人士分析认为,通过渠道变革,太阳雨有了更为牢固的经销商队伍做支撑,加之太阳雨品牌、产业链及产品线等诸多优势的不断给力,太阳雨的未来发展值得期待。
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